受新冠肺炎疫情影響，位于寧波慈溪的三禾廚具有限公司一季度外貿訂單同比下滑12%。盡管公司出口業(yè)務遭遇沖擊，但通過調整產(chǎn)品定位、優(yōu)化內銷渠道，做好國內終端銷售，國內銷售額一季度同比增長100%，預計全年將超4000萬元，企業(yè)整體銷售額有望增加9%。

一直以來，三禾廚具有限公司產(chǎn)品出口歐美市場，疫情暴發(fā)后，憑借80多項專利證書、5項全球發(fā)明專利技術優(yōu)勢，公司第一時間調整銷路，通過去年投入2億多元布設的內銷平臺，推出優(yōu)質優(yōu)價商品，在打響自有品牌的同時，也迅速打開了內銷市場，僅在線上平臺就月銷300萬元。

疫情發(fā)生以來,寧波慈溪市優(yōu)化營商環(huán)境，強服務紓困難，努力提振外貿企業(yè)轉向內銷的信心。該市出臺了一系列支持企業(yè)復工復產(chǎn)穩(wěn)訂單轉市場政策，支持外貿企業(yè)開拓內銷市場，對企業(yè)普遍關注的社保緩繳、稅收減免、金融支持、用氣用水用電優(yōu)惠等方面給予精準扶持，支持中小企業(yè)和外貿企業(yè)共渡難關、共克時艱。目前，慈溪已累計為全市1352家中小微企業(yè)新發(fā)放優(yōu)惠貸款7.33億元；在企業(yè)用工上，累計返還社保費1.6億元，減免基本養(yǎng)老、失業(yè)和工傷保險企業(yè)繳費8.11億元。

慈溪努力搭建平臺當好“店小二”，助更多外貿企業(yè)拓展內銷市場。3月底，慈溪市政府在全市擴大有效投資工作推進會暨“項目爭速”投資攻堅專項行動動員會上，與上海尋夢信息技術有限公司簽訂意向合作協(xié)議，通過該公司旗下“拼多多”電商平臺上線慈溪優(yōu)質商品、共建電商直播基地、深化招商和人才培養(yǎng)等方式，實施“百企千品”活動，以市場化方式助推慈溪當?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群直連拼多多平臺5.85億消費者，全力推進外貿產(chǎn)品內銷拓市。拼多多副總裁涌泉說：“拼多多將幫助慈溪各產(chǎn)業(yè)提供定制化的大數(shù)據(jù)研發(fā)建議和智能化生產(chǎn)方案，通過增強創(chuàng)新能力、做強產(chǎn)業(yè)鏈條、推進融合發(fā)展，打造一批外貿轉內銷典型企業(yè)。”除了拼多多，慈溪市還與淘寶、京東、天貓等大型線上平臺開展了戰(zhàn)略合作，擁有110個淘寶村14個淘寶鎮(zhèn)。

慈溪市對企業(yè)、產(chǎn)品通過孵化器運作加入互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)生態(tài)鏈銷售的，分別按配套銷售收入的5%給予不超過100萬元、50萬元獎勵，獎勵資金中的30%、50%，最高不超過30萬元、25萬元則給予孵化器。疫情期間，在全市548家銷售額300萬美元以上的外貿企業(yè)中，已有近100家企業(yè)新拓展了國內市場業(yè)務。

月立電器、卓力電器、泰爾斯等近10家慈溪傳統(tǒng)家電企業(yè)通過新落戶的“聚匠”孵化器，與小米有品、華為榮耀、網(wǎng)易海淘等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，通過重新定義產(chǎn)品設計、提升供應鏈效率，切實提高了企業(yè)制造效率、提升了產(chǎn)品品質、擴大了品牌知名度，在國內消費市場占有了一席之地，月立、三A在小米有品平臺銷售額分別達到2500萬元、2800萬元。為了讓更多好企業(yè)、好產(chǎn)品加入互聯(lián)網(wǎng)平臺搭上線上內銷便車，慈溪市政府設立專項補助資金予以重獎，三A電器旗下“心想”系列產(chǎn)品已享受加入互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)生態(tài)鏈獎勵74.91萬元，月立電器子公司“朗菲”將獲得互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)生態(tài)鏈獎勵100萬元。

慈溪市商務局相關負責人表示，作為外貿大市，疫情給慈溪外貿與內銷兼具企業(yè)帶來了迅速打開國內市場的機遇，因而把握最新市場趨勢、創(chuàng)新產(chǎn)品開拓國內市場，是慈溪外貿企業(yè)的當務之急。

慈溪出口轉內銷，并不是簡單地將外銷產(chǎn)品轉入國內市場銷售。藍寶電器是一家制造飲水機、榨汁機、電動打蛋器等多個廚房小家電產(chǎn)品的外貿企業(yè)，其外貿業(yè)務占比達60%。企業(yè)外貿部經(jīng)理蔣天才介紹，今年前3個月，公司通過研發(fā)內銷新產(chǎn)品、調整產(chǎn)品定價，拓展銷售渠道，在拼多多、淘寶、京東等電商平臺的銷售量增長了12%，銷售額增加了30%。慈溪立奇電器也在內銷市場上嘗到了甜頭。企業(yè)負責人告訴記者，公司針對國內市場專門設計的一款空氣炸鍋，成了社交電商等互聯(lián)網(wǎng)平臺“爆款”，銷售額、凈利潤有了大幅度的增長。三禾廚具更是在今年年初專門成立了產(chǎn)品設計研究院，為國內消費者量身定制鍋具產(chǎn)品。

文章來源：經(jīng)濟日報