受新冠肺炎疫情影響，位于寧波慈溪的三禾廚具有限公司一季度外貿(mào)訂單同比下滑12%。盡管公司出口業(yè)務(wù)遭遇沖擊，但通過調(diào)整產(chǎn)品定位、優(yōu)化內(nèi)銷渠道，做好國內(nèi)終端銷售，國內(nèi)銷售額一季度同比增長100%，預(yù)計(jì)全年將超4000萬元，企業(yè)整體銷售額有望增加9%。

一直以來，三禾廚具有限公司產(chǎn)品出口歐美市場，疫情暴發(fā)后，憑借80多項(xiàng)專利證書、5項(xiàng)全球發(fā)明專利技術(shù)優(yōu)勢，公司第一時(shí)間調(diào)整銷路，通過去年投入2億多元布設(shè)的內(nèi)銷平臺(tái)，推出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)商品，在打響自有品牌的同時(shí)，也迅速打開了內(nèi)銷市場，僅在線上平臺(tái)就月銷300萬元。

疫情發(fā)生以來,寧波慈溪市優(yōu)化營商環(huán)境，強(qiáng)服務(wù)紓困難，努力提振外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的信心。該市出臺(tái)了一系列支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)穩(wěn)訂單轉(zhuǎn)市場政策，支持外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場，對(duì)企業(yè)普遍關(guān)注的社保緩繳、稅收減免、金融支持、用氣用水用電優(yōu)惠等方面給予精準(zhǔn)扶持，支持中小企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)共渡難關(guān)、共克時(shí)艱。目前，慈溪已累計(jì)為全市1352家中小微企業(yè)新發(fā)放優(yōu)惠貸款7.33億元；在企業(yè)用工上，累計(jì)返還社保費(fèi)1.6億元，減免基本養(yǎng)老、失業(yè)和工傷保險(xiǎn)企業(yè)繳費(fèi)8.11億元。

慈溪努力搭建平臺(tái)當(dāng)好“店小二”，助更多外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場。3月底，慈溪市政府在全市擴(kuò)大有效投資工作推進(jìn)會(huì)暨“項(xiàng)目爭速”投資攻堅(jiān)專項(xiàng)行動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，與上海尋夢信息技術(shù)有限公司簽訂意向合作協(xié)議，通過該公司旗下“拼多多”電商平臺(tái)上線慈溪優(yōu)質(zhì)商品、共建電商直播基地、深化招商和人才培養(yǎng)等方式，實(shí)施“百企千品”活動(dòng)，以市場化方式助推慈溪當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群直連拼多多平臺(tái)5.85億消費(fèi)者，全力推進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷拓市。拼多多副總裁涌泉說：“拼多多將幫助慈溪各產(chǎn)業(yè)提供定制化的大數(shù)據(jù)研發(fā)建議和智能化生產(chǎn)方案，通過增強(qiáng)創(chuàng)新能力、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條、推進(jìn)融合發(fā)展，打造一批外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷典型企業(yè)。”除了拼多多，慈溪市還與淘寶、京東、天貓等大型線上平臺(tái)開展了戰(zhàn)略合作，擁有110個(gè)淘寶村14個(gè)淘寶鎮(zhèn)。

慈溪市對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品通過孵化器運(yùn)作加入互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)生態(tài)鏈銷售的，分別按配套銷售收入的5%給予不超過100萬元、50萬元獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)資金中的30%、50%，最高不超過30萬元、25萬元?jiǎng)t給予孵化器。疫情期間，在全市548家銷售額300萬美元以上的外貿(mào)企業(yè)中，已有近100家企業(yè)新拓展了國內(nèi)市場業(yè)務(wù)。

月立電器、卓力電器、泰爾斯等近10家慈溪傳統(tǒng)家電企業(yè)通過新落戶的“聚匠”孵化器，與小米有品、華為榮耀、網(wǎng)易海淘等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，通過重新定義產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升供應(yīng)鏈效率，切實(shí)提高了企業(yè)制造效率、提升了產(chǎn)品品質(zhì)、擴(kuò)大了品牌知名度，在國內(nèi)消費(fèi)市場占有了一席之地，月立、三A在小米有品平臺(tái)銷售額分別達(dá)到2500萬元、2800萬元。為了讓更多好企業(yè)、好產(chǎn)品加入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭上線上內(nèi)銷便車，慈溪市政府設(shè)立專項(xiàng)補(bǔ)助資金予以重獎(jiǎng)，三A電器旗下“心想”系列產(chǎn)品已享受加入互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)生態(tài)鏈獎(jiǎng)勵(lì)74.91萬元，月立電器子公司“朗菲”將獲得互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)生態(tài)鏈獎(jiǎng)勵(lì)100萬元。

慈溪市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為外貿(mào)大市，疫情給慈溪外貿(mào)與內(nèi)銷兼具企業(yè)帶來了迅速打開國內(nèi)市場的機(jī)遇，因而把握最新市場趨勢、創(chuàng)新產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場，是慈溪外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

慈溪出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并不是簡單地將外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場銷售。藍(lán)寶電器是一家制造飲水機(jī)、榨汁機(jī)、電動(dòng)打蛋器等多個(gè)廚房小家電產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)，其外貿(mào)業(yè)務(wù)占比達(dá)60%。企業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理蔣天才介紹，今年前3個(gè)月，公司通過研發(fā)內(nèi)銷新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，拓展銷售渠道，在拼多多、淘寶、京東等電商平臺(tái)的銷售量增長了12%，銷售額增加了30%。慈溪立奇電器也在內(nèi)銷市場上嘗到了甜頭。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司針對(duì)國內(nèi)市場專門設(shè)計(jì)的一款空氣炸鍋，成了社交電商等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“爆款”，銷售額、凈利潤有了大幅度的增長。三禾廚具更是在今年年初專門成立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究院，為國內(nèi)消費(fèi)者量身定制鍋具產(chǎn)品。

文章來源：經(jīng)濟(jì)日報(bào)